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房企试水直播卖房 线上发展将提速

2020/5/22 14:37:09   浏览人数:102


随着全网“云带货”的兴起,房企开始试水直播卖房,打破了此前圈儿中“直播万物皆可卖,唯独房子除在外”的“魔咒”。

“直播卖房更多的是一种宣传推广方式。”上海易居房地产研究院综合研究中心总经理崔霁在接受《证券日报》记者采访时表示,当然,如果仅从效果上看,除了由此带来的实际销售量增长外,其中还隐含了房企对相关项目的宣传、对企业文化的推广等诸多方面。

直播卖房升温

自4月份以来,在淘宝“带货女王”薇娅以及一众明星参与的直播卖房热潮中,不仅引来了数千万消费者的围观,同时,也带动了一定的线下房产销售数量。
以在北京起家、现已将项目遍布全国的中国百强房企之一——石榴集团为例,在5月15日的一场直播中,考虑到客单价高、产品属性特殊以及直播平台的特性,石榴集团在本次直播卖房中主要采取以“0.98元抵9.8折优惠券”,并辅之一些针对特定房源的优惠手段。

石榴集团相关负责人在接受《证券日报》记者采访时透露,在上述直播开始仅10分钟,就有19110张优惠券被抢购。与此同时,从线上移至线下的转化情况来看,仅以其中的“燕郊玉兰湾”项目为例,截至5月16日12时,该项目已接受的到访来客咨询及电话咨询较前一日全天增加了4.2倍。而除了该项目外,截至5月16日12时,石榴集团在全国各地不同项目的到访量和咨询量,均较近期平均水平有2倍到5倍的不同增幅。

58安居客房产研究院分院院长张波在接受《证券日报》记者采访时坦言,在直播卖房中,对于那些确实有购买意向,且针对某一具体房产项目关注已久的买家来说,可以说是最大的受益者,因为他们期待的购房优惠或已在相关直播中得以兑现。

在崔霁看来,这种线上直播卖房,应该说是房企在此次疫情影响下探索转型的一种积极方式,不过,随着后续疫情的结束,虽然这种销售方式不会彻底不见,但预计也会逐步减弱,毕竟多年来房地产项目仍以线下销售为主,尤其是对于北上广深以及其他热点城市中的高总价房产项目而言,一买一卖均要慎之又慎。

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