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上月二手住宅成交维持低位 年底中介服务意识增强

2018/12/7 11:42:16   浏览人数:263

上月苏州二手房成交活跃;

七连跌后首涨 青岛二手房环比涨11.5%;

杭州二手房成交量环比微涨;

11月深圳一二手房交易量回升......

11月多地二手房市场止跌回暖,然而记者调查我市二手房中介却发现,相比较部分城市的翘尾行情,扬城二手住宅成交依然维持平稳态势,没有出现回暖现象,月度成交量相比10月份稍有下降。

上月二手住宅成交维持低位

11月扬城二手住宅交投活跃度仍维持低位,据扬州房地产信息网公示数据显示,11月我市二手住宅共成交787套,环比下降10.6%,同比下降49.2%;成交面积为7.071万㎡,环比7.5%,同比下降47.3%。

从各城区成交情况来看,上月东区成交250套二手住宅,依旧占据榜首,占总成交量31.8%。西区排名第二,共成交179套,占总成交量22.7%;其它区域成交情况为,北区成交164套,占总成交量20.8%;老城区成交139套,占总成交量17.7%;南区成交55套,占总成交量7%。

那么,上月又有哪些小区卖的好呢?从成交个盘详情来看,11月北区蜀秀花园小区成交依旧领先,共成交44套,其它成交相对领先的项目还有四季园、东花园、金山花园、九龙湾花园、石油山庄、新城花园、天顺花园等。

多数房产中介工作人员表示,上月二手住宅市场表现一般,成交量稍有下调,绝大部分的消费者都处于观望、踌躇状态。挂牌价方面,户型方正、优质,装修较好的二手住宅放盘价稍稍超过市场平均价,这与消费者消极的置业心态形成了不良因果,买卖双方持续博弈,造成市场成交缺少走高的动力。“其实对于二手住宅成交不需要过分担心,11月与12月向来是年底置业低谷,这时候的消费者普遍抱着试试看的态度,更多的还是想年后再说。至于卖家多数也是挂牌试水,除了很缺钱的业主,年前真心实意出售的很少。”我爱我家房产中介的置业顾问刘女士分析道。

临近年底中介服务意识增强

众所周知,购买二手房除了与卖家打交道,消费者接触或者仰仗最多的就是房产中介了。而在年底,对于销售行业来说,冲业绩又是头等大事,服务意识自然会显著增强。所以,业内人士表示,从多方面考虑,年尾是一个比较好的置业时机。

“做房产中介,业绩才是王道,年底谁不想多挣一些钱回家过个好年呢?”东区一家房产中介的门店负责人对记者说道,“这时候的置业顾问们都卯足了劲冲个人业绩,想方设法的为消费者选房、谈价。”我爱我家房产中介的工作人员刘女士也认为,“中介行业说白了还是服务行业,是靠服务取胜的,提升服务品质,提高服务意识最关键。”

业内人士表示,房产交易客户的开发与其它产品开发并无二致,在服务时首先要做的就是弄清客户需要的是哪一种房源,是自住、改善还是养老,学会有目标的去推荐房源,找准切入点与落脚点,交易成功率才会显著提升。同时,房产中介服务意识的增强也离不开政府的良好监管,早在今年三季度,我市房管局就开展了房地产中介市场整治专项行动,成效显著,各项问题都得到了有效改善。

“客户少,置业顾问对我们真正想买房的消费者才会更上心,推荐房源的时候也更加卖力,我们买房的选择面也更广了,所以年底购房还是有一定好处的。”市民杨先生对记者说道。(yzfdc:顾付超)

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